Qué hacemos: del requisito industrial a una ejecución comercialmente viable

Qué hacemos

Del requisito industrial a una ejecución comercialmente viable

Nuestro enfoque

Descubrir
Reducir riesgos
Abastecer
Estructurar
Entregar
Crecer

Equipo de proyecto industrial, abastecimiento global y ejecución en obra

Estrategia industrial y desarrollo de proyectos

Convertir un requisito industrial en un proyecto viable.

Apoyamos a los clientes en la etapa más temprana del desarrollo industrial, ayudando a definir el camino técnico, comercial y estratégico antes de comprometer un capital significativo.

Capacidades

Desarrollo del concepto del proyecto
Apoyo en prefactibilidad
Evaluación de mercado y demanda
Evaluación de capacidad
Evaluación de rutas tecnológicas
Estrategia de materias primas
Evaluación inicial de CAPEX/OPEX
Planificación del desarrollo del proyecto
Apoyo a la preparación para la inversión

Inteligencia tecnológica y asesoría de procesos

Identificar la tecnología adecuada, no simplemente una tecnología disponible.

MINCAT evalúa las tecnologías de proceso y los proveedores de tecnología pertinentes frente a los objetivos técnicos, comerciales y operativos del cliente.

Capacidades

Identificación de la ruta de proceso
Mapeo del panorama tecnológico
Comparación tecnológica
Identificación de proveedores de tecnología
Elaboración de cuestionarios técnicos
Verificación de proyectos de referencia
Coordinación de la due diligence técnica
Evaluación de la idoneidad del proceso
Evaluación de licenciantes
Apoyo en la negociación tecnológica
Coordinación de interfaces técnicas

Abastecimiento global e inteligencia de proveedores

Encontrar el socio industrial adecuado para el requisito.

Construimos mapas de proveedores calificados en las geografías y categorías industriales pertinentes, en lugar de depender de un solo mercado o proveedor.

Capacidades

Identificación de fabricantes
Identificación de proveedores de tecnología
Aprovisionamiento de equipos
Abastecimiento de materias primas
Abastecimiento de catalizadores
Calificación de proveedores
Verificación de la capacidad de fabricación
Verificación de referencias
Evaluación del riesgo de suministro
Desarrollo de fuentes alternativas
Estrategia geográfica de abastecimiento
Coordinación de la relación con proveedores

Due diligence técnica y comercial

Mirar más allá de la cotización.

Una oferta de proveedor es solo una parte de la decisión. Ayudamos a los clientes a evaluar lo que hay detrás de la oferta.

Revisión técnica

Especificaciones
Capacidad
Capacidad de fabricación
Sistemas de calidad
Certificaciones
Proyectos de referencia
Idoneidad del producto / la tecnología

Revisión comercial

Normalización de precios
Comparación comercial
Incoterms
Condiciones de pago
Plazos de entrega
Garantía
Obligaciones de entrega
Riesgo comercial

Compras estratégicas y estructuración comercial

Convertir al proveedor adecuado en el acuerdo comercial adecuado.

MINCAT apoya los procesos de compras y comerciales, desde la solicitud de oferta hasta la negociación y la contratación.

Capacidades

Estrategia de compras
Gestión de RFQ/RFP
Gestión de licitaciones
Comparación técnico-comercial
Negociaciones con proveedores
Benchmarking comercial
Estrategia contractual
Evaluación de las condiciones de pago
Evaluación de las condiciones de entrega
Alineación de proveedores
Coordinación de compras
Estrategia de abastecimiento alternativa

Entrega de proyectos y aseguramiento de la ejecución

Seguir implicados después de seleccionar al proveedor.

Nuestro papel puede continuar después de la adjudicación para mantener la alineación entre proveedores, especialistas, documentación, plazos e interfaces de entrega.

Capacidades

Arranque del proyecto
Planificación de la ejecución
Coordinación de proveedores
Seguimiento del proyecto
Gestión de aclaraciones técnicas
Coordinación documental
Seguimiento del avance de fabricación
Activación (expediting)
Coordinación de inspecciones
Coordinación de la vigilancia de calidad
Coordinación logística
Preparación de envíos
Coordinación de la instalación
Apoyo a la puesta en marcha
Seguimiento del rendimiento

Inteligencia industrial y acceso a mercados

Convertir información industrial fragmentada en decisiones accionables.

Nuestras capacidades de investigación e inteligencia ayudan a los clientes a comprender mercados, tecnologías, proveedores y oportunidades comerciales antes de tomar decisiones importantes.

Capacidades

Mapeo de mercado
Inteligencia de proveedores
Inteligencia tecnológica
Inteligencia de capacidad
Inteligencia de precios
Mapeo de competidores
Inteligencia de abastecimiento regional
Apoyo para la entrada en mercados
Identificación de socios
Seguimiento del riesgo de suministro
Desarrollo de fuentes alternativas
Identificación de oportunidades industriales

Red de expertos especializados

La experiencia adecuada para el proyecto adecuado.

MINCAT trabaja con una red cuidadosamente seleccionada de especialistas independientes y profesionales técnicos, reunidos según los requisitos del proyecto.

Este modelo permite a MINCAT aportar la experiencia pertinente a un proyecto sin generar costes fijos innecesarios para el cliente.

Los ámbitos de especialidad pueden incluir

Ingeniería de procesos
Ingeniería química
Ingeniería mecánica
Electricidad e instrumentación
Catalizadores y tecnología de procesos
Tecnología de fertilizantes
Procesamiento de minerales
Materiales y metalurgia
Operación de plantas
Compras
Control de proyectos
Calidad e inspección
HSE
Regulatorio
Comercial y contratos
Logística

Cómo trabajamos

01Comprender
Definimos el requisito, los objetivos técnicos, las restricciones comerciales y las prioridades del proyecto.
02Mapear
Mapeamos las tecnologías, proveedores, fabricantes, socios de ingeniería y capacidades especializadas pertinentes.
03Verificar
Calificamos las opciones disponibles mediante una due diligence técnica, comercial y orientada a la ejecución.
04Comparar
Normalizamos las ofertas para que los responsables puedan comparar tecnología, calidad, coste, condiciones, capacidad, plazo y riesgo.
05Estructurar
Ayudamos a estructurar la vía de compras, comercial y contractual.
06Entregar
Coordinamos a los socios seleccionados y apoyamos la ejecución del proyecto, el desempeño de los proveedores y el aseguramiento de la entrega.
07Continuar
Seguimos disponibles para futuras compras, fuentes alternativas, mejoras tecnológicas, proyectos de ampliación y necesidades del ciclo de vida.

Por qué MINCAT

Neutral en tecnología
Evaluamos las soluciones frente al requisito en lugar de promover una tecnología predeterminada.
Global por diseño
Desarrollamos estrategias de abastecimiento y alianzas en los mercados internacionales pertinentes.
Técnico + comercial
Consideramos de forma conjunta la idoneidad técnica, la calidad, la capacidad, el coste, la entrega, el riesgo y el valor a largo plazo.
Una sola capa de coordinación
Ayudamos a los clientes a gestionar interfaces complejas entre proveedores de tecnología, proveedores, especialistas y partes interesadas del proyecto.
Acceso a especialistas independientes
Se puede reunir experiencia específica para el proyecto sin que el cliente tenga que formar un equipo interno completo.
Inteligencia industrial
Convertimos información técnica, de proveedores y de mercado fragmentada en decisiones estructuradas.
Apoyo durante todo el ciclo de vida
Nuestra relación puede continuar desde el desarrollo inicial del proyecto hasta las compras, la ejecución y los requisitos futuros.