Cosa facciamo: dal requisito industriale a un'esecuzione commercialmente sostenibile

Cosa facciamo

Dal requisito industriale a un'esecuzione commercialmente sostenibile

Il nostro approccio

Scoprire
Ridurre i rischi
Approvvigionare
Strutturare
Consegnare
Crescere

Team di progetto industriale, approvvigionamento globale ed esecuzione in cantiere

Strategia industriale e sviluppo progetti

Trasformare un requisito industriale in un progetto realizzabile.

Supportiamo i clienti nella fase iniziale dello sviluppo industriale, aiutando a definire il percorso tecnico, commerciale e strategico prima che venga impegnato un capitale significativo.

Competenze

Sviluppo del concept di progetto
Supporto alla prefattibilità
Valutazione del mercato e della domanda
Valutazione della capacità
Valutazione dei percorsi tecnologici
Strategia sulle materie prime
Valutazione iniziale CAPEX/OPEX
Pianificazione dello sviluppo del progetto
Supporto alla preparazione agli investimenti

Intelligence tecnologica e consulenza di processo

Individuare la tecnologia giusta, non semplicemente una tecnologia disponibile.

MINCAT valuta le tecnologie di processo e i fornitori di tecnologia pertinenti rispetto agli obiettivi tecnici, commerciali e operativi del cliente.

Competenze

Individuazione del percorso di processo
Mappatura del panorama tecnologico
Confronto tecnologico
Individuazione dei fornitori di tecnologia
Sviluppo di questionari tecnici
Verifica dei progetti di riferimento
Coordinamento della due diligence tecnica
Valutazione dell'idoneità del processo
Valutazione dei licenzianti
Supporto alla negoziazione tecnologica
Coordinamento delle interfacce tecniche

Approvvigionamento globale e intelligence sui fornitori

Trovare il partner industriale giusto per il requisito.

Costruiamo panorami di fornitori qualificati nelle aree geografiche e nelle categorie industriali pertinenti, invece di affidarci a un solo mercato o fornitore.

Competenze

Individuazione dei produttori
Individuazione dei fornitori di tecnologia
Approvvigionamento di apparecchiature
Approvvigionamento di materie prime
Approvvigionamento di catalizzatori
Qualifica dei fornitori
Verifica della capacità produttiva
Verifica delle referenze
Valutazione del rischio di fornitura
Sviluppo di fonti alternative
Strategia di approvvigionamento geografica
Coordinamento dei rapporti con i fornitori

Due diligence tecnica e commerciale

Guardare oltre il preventivo.

Un'offerta del fornitore è solo una parte della decisione. Aiutiamo i clienti a valutare ciò che c'è dietro l'offerta.

Revisione tecnica

Specifiche
Capacità
Capacità produttiva
Sistemi qualità
Certificazioni
Progetti di riferimento
Idoneità del prodotto / della tecnologia

Revisione commerciale

Normalizzazione dei prezzi
Confronto commerciale
Incoterms
Condizioni di pagamento
Tempi di consegna
Garanzia
Obblighi di consegna
Rischio commerciale

Acquisti strategici e strutturazione commerciale

Trasformare il fornitore giusto nell'accordo commerciale giusto.

MINCAT supporta i processi di acquisto e commerciali, dalla richiesta d'offerta alla negoziazione e all'incarico.

Competenze

Strategia di acquisto
Gestione RFQ/RFP
Gestione delle gare
Confronto tecnico-commerciale
Negoziazioni con i fornitori
Benchmarking commerciale
Strategia contrattuale
Valutazione delle condizioni di pagamento
Valutazione delle condizioni di consegna
Allineamento dei fornitori
Coordinamento degli acquisti
Strategia di approvvigionamento alternativa

Consegna del progetto e garanzia dell'esecuzione

Restare coinvolti dopo la scelta del fornitore.

Il nostro ruolo può proseguire dopo l'aggiudicazione per mantenere l'allineamento tra fornitori, specialisti, documentazione, tempistiche e interfacce di consegna.

Competenze

Avvio del progetto
Pianificazione dell'esecuzione
Coordinamento dei fornitori
Monitoraggio del progetto
Gestione dei chiarimenti tecnici
Coordinamento documentale
Monitoraggio dell'avanzamento della produzione
Sollecito (expediting)
Coordinamento delle ispezioni
Coordinamento della sorveglianza qualità
Coordinamento logistico
Preparazione delle spedizioni
Coordinamento dell'installazione
Supporto all'avviamento
Verifica delle prestazioni

Intelligence industriale e accesso ai mercati

Trasformare informazioni industriali frammentate in decisioni operative.

Le nostre capacità di ricerca e intelligence aiutano i clienti a comprendere mercati, tecnologie, fornitori e opportunità commerciali prima di prendere decisioni importanti.

Competenze

Mappatura del mercato
Intelligence sui fornitori
Intelligence tecnologica
Intelligence sulle capacità
Intelligence sui prezzi
Mappatura dei concorrenti
Intelligence sull'approvvigionamento regionale
Supporto all'ingresso nei mercati
Identificazione dei partner
Monitoraggio del rischio di fornitura
Sviluppo di fonti alternative
Individuazione di opportunità industriali

Rete di esperti specializzati

La competenza giusta per il progetto giusto.

MINCAT collabora con una rete accuratamente selezionata di specialisti indipendenti e professionisti tecnici, composta in base ai requisiti del progetto.

Questo modello consente a MINCAT di portare in un progetto le competenze pertinenti senza creare costi fissi inutili per il cliente.

Gli ambiti specialistici possono includere

Ingegneria di processo
Ingegneria chimica
Ingegneria meccanica
Elettrico e strumentazione
Catalizzatori e tecnologie di processo
Tecnologia dei fertilizzanti
Trattamento dei minerali
Materiali e metallurgia
Esercizio degli impianti
Acquisti
Controllo di progetto
Qualità e ispezione
HSE
Normativa
Commerciale e contratti
Logistica

Come lavoriamo

01Comprendere
Definiamo il requisito, gli obiettivi tecnici, i vincoli commerciali e le priorità del progetto.
02Mappare
Mappiamo tecnologie, fornitori, produttori, partner di ingegneria e competenze specialistiche pertinenti.
03Verificare
Qualifichiamo le opzioni disponibili attraverso una due diligence tecnica, commerciale e orientata all'esecuzione.
04Confrontare
Normalizziamo le offerte affinché i decisori possano confrontare tecnologia, qualità, costo, condizioni, capacità, tempi di consegna e rischio.
05Strutturare
Aiutiamo a strutturare il percorso di acquisto, commerciale e contrattuale.
06Consegnare
Coordiniamo i partner selezionati e supportiamo l'esecuzione del progetto, le prestazioni dei fornitori e la garanzia della consegna.
07Proseguire
Restiamo disponibili per acquisti futuri, fonti alternative, aggiornamenti tecnologici, progetti di ampliamento ed esigenze lungo il ciclo di vita.

Perché MINCAT

Neutrali rispetto alla tecnologia
Valutiamo le soluzioni rispetto al requisito invece di promuovere una tecnologia predeterminata.
Globali per scelta
Sviluppiamo strategie di approvvigionamento e partnership nei mercati internazionali pertinenti.
Tecnico + commerciale
Consideriamo insieme idoneità tecnica, qualità, capacità, costo, consegna, rischio e valore a lungo termine.
Un unico livello di coordinamento
Aiutiamo i clienti a gestire interfacce complesse tra fornitori di tecnologia, fornitori, specialisti e stakeholder di progetto.
Accesso a specialisti indipendenti
Competenze specifiche per il progetto possono essere riunite senza che i clienti debbano costituire un intero team interno.
Intelligence industriale
Trasformiamo informazioni tecniche, sui fornitori e di mercato frammentate in decisioni strutturate.
Supporto per l'intero ciclo di vita
Il nostro rapporto può proseguire dallo sviluppo iniziale del progetto agli acquisti, all'esecuzione e ai requisiti futuri.